实例探究

为什么领先的工业设备公司的足球彩票网份额正在缩减

发表于2018年1月11日|

背景

一家在许多地理和垂直足球彩票网上处于领先地位的工业产品公司发现自己被竞争所困扰,这些竞争已成功地以不同的分销和技术模型对其进行了攻击,导致销售停滞,而竞争对手却取得了显着增长。如今萎缩的工业象已经习惯了在其整个投资组合中占据较大份额,现在不得不重新考虑其销售范围以及如何在全球范围内销售其产品。

一个多世纪以来,该公司一直是其投资组合各个方面公认的质量领导者。它是一家总部位于美国的公司,知道自己的总部,并拥有广泛而有效的分销合作伙伴。

挑战

欧洲,南美和亚洲是另一回事。在这里,其全球竞争对手通常具有更强大的影响力。客户信任产品,但是在许多情况下,他们已经开始转向大型跨国公司中的新进入者或竞争对手,这些跨国公司可以利用其他资产并在必要时进行价格竞争。此外,新技术和服务解决方案还可以作为替代产品-有时价格很高。

方法

客户需要帮助,以了解如何重新获得动力,以及如何改善对快速变化的足球彩票网条件的反应。它需要知道哪些战略步骤最有意义,以及这项工作需要进行多少更改以及可能需要投资。

在研究每个产品组后,我们组织了一系列的六场战争游戏,以对每个产品组的策略进行压力测试。通过测试整个投资组合中客户和竞争对手公司的战略假设,我们帮助在竞争对手中浮现了全球战略,而这些竞争对手有时仅在看单个集团时就迷失了。

在六个月的时间内,我们分析了每个战争游戏的结果,并将整个建议汇总为一组合理的建议,其中包括从收购到引入新技术和服务计划的所有内容。

结果+收益

战争游戏发现了一系列战略空白,其中最明显的是与各种客户服务有关。从根本上说,它是一家工程驱动的公司,过去曾将服务视为机械维修。战略会议发现了完全不同类型的服务缺口,即为客户服务的缺口,其中包括培训和对机器本身要求的更好的信息学。

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