博客文章

差异化对竞争策略意味着什么

发表于2018年7月18日|

战略大师Michael Porter用非常简单的术语定义了竞争战略。战略, 他说,执行与竞争对手不同的活动,或以不同的方式执行类似的活动。该定义的核心是差异化概念-定义公司以展示客户愿意为之付出的独特价值的方式行事。

在以传达真正差异的方式定义活动时,公司可以选择:他们可以依靠经受时间考验的价值主张定义,并从本质上反映出客户认为自己所做的事情,或者可以不断创新和重新定义他们的价值主张可以在市场上创造出真正的差异化地位。正是这条后路使波特对战略的定义产生了影响。

对于已经从事同一行业数十年的公司,或者对于进入成熟行业的新进入者而言,成功定义竞争策略或以真正差异化的方式重新定义价值主张可能非常困难。

以通用电气公司为例。 GE从事哪些业务?即使“动力涡轮”或“飞机发动机”甚至是“电器”, GE在2016年出售了其家电业务。我们不会说GE是一家“数字工业”公司。但是,这恰恰是前首席执行官杰弗里·伊梅尔特(Jeffrey Immelt)在您度过 六年,近40亿美元 试图将GE转变为软件和服务公司。 GE的传统,再加上效率低下的战略执行,使这种尝试的转型失败了。

鉴于我们的案例,IBM的转型很大程度上是由技术和客户需求的变化所驱动,但首席执行官Lou Gerstner看到了这些转变,并着手改变IBM的价值主张,从向企业客户提供业务机器到提供集成服务。复杂的企业IT环境。这不仅是一种要求;公司采取了具体行动来实现这一价值主张。它包括外部咨询,以将真正的专业服务经验带入组织中,并切碎运行过程中的旧硬件业务。

如果一家公司以有意义的方式成功地重新定义了自己的市场,那么合理的竞争战略就要求竞争对手问自己,这是什么使他们与竞争对手区分开来。 

因为,对于每个GE来说,都有IBM或Corning Glass –公司已经成功地重新定义了自己,并且在这种情况下成功地超越了竞争并获得或保持了行业领先地位。

“我们从事什么业务?”和“谁在与我们竞争?”当企业经常问这些问题时,答案可能会令人惊讶。下一代商业领袖的目标就是这样的惊喜和  伦敦IOD开放日 今年有几个让我们感到惊讶的东西:

  • 迈凯轮汽车 生产独家的高性能汽车。该公司从一级方程式迈凯轮车队中分离出来,生产的产品包括789马力的迈凯轮塞纳,零售价为638,000英镑。迈凯轮首席执行官迈克·弗莱维特(Mike Flewitt)认为他的汽车公司是娱乐业务。在一个 2017年面试,他说:“汽车很有趣。我们提供的娱乐不仅仅是运输,而且您可以做到的越多,体验就越完整。”

 

  • 日产,汽车公司与电力管理公司伊顿公司(Eaton)合作,于2016年通过使用电动汽车的二次电池来作为住宅电力存储解决方案,从而进入了英国的住宅电力存储市场。现在不再将其绘制为独立的业务实体 要求 成为可再生能源和储能解决方案提供商。

 

  • 莱昂餐厅于2004年在伦敦开设了第一家快餐店。 问一个问题:如果上帝给快餐食品怎么办?由此产生的业务是:天然快餐,这个名词被许多人认为是矛盾的。莱昂(Leon)证明快餐连锁店可以提供口感好,对消费者有益的食品。这样一来,它就将自己定义为一家健康与福祉的公司,您可以从这家公司以4.60英镑的价格在大街上买到烤哈洛米面包。

很难吹嘘非常规的价值主张,甚至更难意识到工业格局中一些根本性的变化。

这样的周转时间可以利用最佳实践来发现竞争对手已经或正在尝试重新定义其在市场中的地位,并制定反竞争策略以应对。

  • 仅监视公开来源,竞争对手网站,高管访谈等次要来源数据点,还远远不够。精明的竞争对手将确保在将新价值主张推向市场之前,已经磨练并测试了他们的新价值主张,而到了这样做的时候,做出回应就为时已晚。
  • 取而代之的是,在客户动态变化的情况下,质疑公司对行业和竞争对手的看法的习惯会更有效。许多结构化的技术和框架可以帮助:
    • 关键假设检查 在您的竞争对手上,在其中明确陈述您对竞争对手的内在信念,直言,怀疑和陈规定型观念,并根据您拥有的证据和情报的数量对它们进行评级,以支持每个人。
    • 输赢分析 定期直接从您的客户那里听到竞争对手如何将其价值传达给买方,以及买方是否相信竞争对手的信息。
    • 如果分析怎么办 在可能的行业发展中对竞争对手的价值信息进行压力测试,并尝试在潜在的市场动荡中竞争对手如何重新定义其差异化优势。

声音 竞争策略 呼吁在当今行业的背景下不断创新和重新定义公司的价值主张。为了保持竞争优势并巩固客户愿意支付的独特产品,公司应不断重新审视竞争及其对竞争的信念。

标签: , , , , , , , , , , ,

相关资源

阅读更多

Covid-19影响调查– Early Results

情报专业人员对优先级的变化,来自管理部门的压力增加和资源减少做出响应。 COVID-19引起的关闭已重置[…]

阅读更多

内部财务+公司顾问提升公司战略+情报能力的四大理由

在公司领导者计划来年的时候,他们应该考虑为什么第三方现场战略情报资源可能会[…]

阅读更多

Google健康和假新闻

对Google来说,成为潜在的主要颠覆者不是经济的最大挑战[…]

订阅我们的邮件列表以获取最新更新: