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亚马逊收购全食超市对竞争策略的评价

2017年6月27日发布|

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有无数种方法可以查看 亚马逊拟以137亿美元收购全食超市,这是亚马逊和沃尔玛之间争夺每个人购物的地方的最新举措,这是对杂货店供应链模式的破坏,或者无非是节省便利Whole Foods激怒了其激进股东。

但是,对于竞争战略家来说,实际上只有一个问题要问:这笔交易如何影响我行业的竞争强度?

首先,让我们解决显而易见的“我从事的行业是什么?”这笔交易造成的难题。它影响的方式不仅限于Whole Foods在杂货业中的直接竞争对手。在评估此类事件对行业的破坏之前,首先必须定义行业。而且,这是使这笔交易如此有趣的原因之一;这是亚马逊及其首席执行官兼创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)重新定义传统行业界限的一系列举措中的最新举措。杂货现在是技术,

因此,如果我是Kroger,无论现在是什么,我都需要从亚马逊作为行业新进入者的角度来审视这一事件。另一方面,如果我是沃尔玛,我需要从一个竞争对手的角度研究此活动,该竞争对手在不断重新定义的零售行业中已获得了实质性的新功能。如果我是Microsoft,则需要从高度多元化的竞争对手的角度研究此事件,以进一步区分其在尚未完全或明确定义的行业中的业务。

基本上,您如何响应此公告取决于您的行业身份以及您在该行业中的竞争地位。

零售杂货业没有足够的进入壁垒来维持其历史悠久的行业边界,更不用说阻止高度破坏性的新进入者加入该党了。的确,零售杂货业所特有的低利润率通常会阻碍新进入者的进入,但这并不能阻止亚马逊介入。为什么?因为几乎没有新的进入壁垒,而且亚马逊也不太在乎利润,至少对于零售业务而言并不如此。对于杂货竞争者而言,选择是有限的:降低价格,努力实现有意义的差异化或挤压供应商。这些选择都不是令人愉快的,大多数都会进一步破坏行业价值。

较大的零售竞争对手(如沃尔玛)也有类似的错误选择。大盒子商店已经因为挤迫其供应商而臭名昭著,并且发现当消费者更愿意完全避开实体商店并从沙发订购有机金橘和可持续生产的厕纸时,越来越难以区分。除了超越竞争之外,采取有意义的竞争反应的方法几乎没有。

这就是为什么 沃尔玛几乎同时收购在线时装零售商Bonobos 有先见之明。沃尔玛正在努力使自己成为电子商务领域的强大竞争者,并收购Bonobos使它能够获得公司的品牌资产,持续增长以及卓越的电子商务运营,例如提供宽松的运输和退货政策以及优质的客户服务。期望全球最大的实体零售商进行更多的在线整合。

至于亚马逊的技术竞争对手,可以说,随着亚马逊在低利润业务中的扩张,亚马逊网络服务(AWS)的战略重要性不断提高。 AWS的部分收益为亚马逊的零售扩张提供了资金,并使投资者感到高兴。

没有人期望Whole Foods对亚马逊的营业利润做出可观的贡献,这意味着对AWS维持甚至提高其利润贡献的期望将变得更加强烈。微软和其他云计算竞争对手应该期望亚马逊付出更大的努力来提高客户的转换成本,从而消除客户将其数据转移到竞争对手的云平台的任何可能性。竞争对手在该业务中增加份额和规模的努力将越来越困难。

一笔交易同时破坏了三个行业。即使是经验丰富的竞争战略家,亚马逊-全食品交易对行业造成的破坏程度也是令人钦佩的。

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