了解破坏性技术的风险
发表于2018年1月11日| 纳撒尼尔·埃蒙斯（Nathaniel Emmons） 黛安·波丝卡（Diane Borska）
背景
一家全球石油和天然气生产商的战略小组希望对新兴技术，商业模式和有代表性的公司进行一系列评估，这些新技术，商业模式和有代表性的公司对其既有油气商品构成破坏需求的威胁。在对能源技术前景进行初步评估之后，客户与Fuld + Company共同确定电网规模的储能是一个重大的新兴威胁，并且应该从技术成熟度和竞争角度来更好地理解。
客户与Fuld + Company合作，了解了技术优势，成本优势，网格规模储能的当前用例以及提供该技术的公司所采用的关键驱动因素和业务模型。有了这些知识，客户就可以使用该基线来跟踪部署进度并评估天然气驱替的潜力。
挑战
挑战客户高管意识到可再生能源在电网中的渗透率不断提高，并相信这种趋势正在推动人们对电网规模的储能（如果不是实际需求）的兴趣。没有进行正式的研究来支持该假设，并且客户不熟悉潜在的技术选择或相对于天然气，可再生能源或其他发电来源的不断提高的储能经济性。客户意识到其未来战略应涵盖储能技术的影响，但尚不清楚如何表征其管理人员正在面临的威胁和竞争影响。
方法
为了提供与该破坏性技术相关的基础技术，关键成本和业务驱动因素以及业务模型的见解，Fuld + Company从各种利益相关者（包括在学术界和研究中心工作的技术专家）获取了信息和数据。&D职能部门，各种电池制造商和追求储能部署的商业公司。
在初步收集证据之后，Fuld + Company选择了几家公司进行深入介绍，以代表各种技术选择，成本结构和驱动因素以及业务模型。将市场数据与从各个公司的调查中得出的见解相结合，Fuld + Company对储能的当前状态进行了分析，并对技术的方向和步伐及其在关键市场的渗透性提出了强有力的看法。客户在执行人员级别的演示中使用了这些见解。
结果+收益
通过这项研究，客户对储能技术的现状有了清晰的了解，并带动了推动其在关键市场中将其部署为并网电源的驱动力。这种理解与全球主要参与者的概况相结合，帮助客户对其基于化石燃料的业务进行了有意义的威胁评估。
现在，客户了解成本结构，技术挑战和业务模型后，便有了一个基线，可以从中跟踪能量存储的持续发展，并预测这种破坏性技术的步伐或变化。
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