实例探究

了解中国的销售人员效率

2017年4月10日发布|

背景+挑战

一家在中国仅有少量业务的跨国医疗设备公司希望扩大其在中国的销售队伍。

  • 该公司正在开发新产品
  • 他们希望在中国发布之前在中国建立良好的根基
  • 此外,公司’在中国已经很小的市场份额开始显示出侵蚀的迹象,客户急于扭转

方法

将中小学研究相结合,并利用我们的全球资源,包括Fuld在马尼拉的研究中心,我们的团队:

  • 映射了目标竞争对手在该国的存在。
  • 对目标公司的主要分销商,医疗代表,销售代表和高管进行了采访。
  • 确定竞争对手的销售人员的地理结构和重点。
  • 介绍了销售人员战略和主要竞争对手的有效性。
  • 确定销售人员活动中的最佳做法。

结果+好处

从外部建立对中国最有效的销售队伍需要与挑战成比例的时间投入。通过清楚地了解该国竞争对手的销售活动的性质和程度,客户可以获得必要的信息以开始对其销售策略进行决策,包括如何最佳地:

  • 优化销售人员的规模和结构,以及如何最佳地进行地理分布。
  • 适当分配其投资以进行扩展。
  • 瞄准最有前途的客户和市场。
  • 扭转市场份额的侵蚀。
下载PDF

标签: , , , , , ,

相关资源

阅读更多

福尔德+公司 为全球消费品公司提供精确的市场规模&机会评估,以指导战略投资

背景+挑战一家国际消费品公司聘请Fuld + Company来确定市场规模并评估市场[…]

阅读更多

制药公司探索乳腺癌的市场机会

背景+挑战肿瘤市场的制药客户需要有效地跟踪[…]

阅读更多

制药公司希望了解睾丸激素替代市场尚未满足的临床实验室需求

背景+挑战一家拥有睾丸激素替代产品的制药公司缺乏对睾丸激素诊断市场的了解,并希望[…]

订阅我们的邮件列表以获取最新更新: