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CPG +零售行业竞争的主要业务挑战

发表于2018年8月7日| 金伯利·卢斯

包装消费品(CPG)行业的制造商,分销商和零售公司面临着不确定的未来,既面临着新机遇带来的诸多挑战。

随着新参与者的出现和传统参与者被迫重新考虑其商业模式,这些规则正在被重新编写。在Fuld + Company,我们的团队与客户一起努力应对这些动态变化,发现新的商业模式,了解和利用他人的利益,并确保我们的客户处于主导地位,而不是意外后果的受害者。我们确定为成功未来的主要因素包括:

1.颠覆不仅仅是数字化

当被问及破坏源时,大多数人都列举了技术如何改变公司开展业务或为客户服务的方式的例子。但是,这样做是为了将所有注意力放在技术上,而以更好地理解其他破坏源为代价,例如整合,非中介中介,重新中介,垂直整合和网络编排,它们可能对市场产生同等巨大的影响。 。尽管数字化和其他破坏源不是相互排斥的,但它们需要分开考虑。它们的影响可能是结果性的,并会不可避免地将利润池从一家公司转移到另一家公司,或将一种商业模式转移到另一种。如果公司计划应对甚至引发此类破坏,而不是被其蒙蔽,则需要采取一种更全面的方法来识别和监视破坏源。

2.直接面向消费者(D2C)不仅需要转移重点

近年来,直接到消费者(D2C)模型已经引起了广泛关注,这是有充分理由的。 CPG制造公司传统上远离消费者,他们必须与分销链中的许多参与者分享利润,他们将D2C模型视为获取有价值的消费者见解并享受产品更高利润的机会。经营D2C业务是一个截然不同的企业,而不是以最低的价格生产高质量的创新产品。公司通常难以投入资源并进行必要的组织变革,以有效地抓住这一机会。需要更多的思想去理解追求这种模型需要做什么。

3.亚洲企业显示出商业模式改变的迹象

随着中国的追求 一带一路倡议,亚洲的劳动力价格上涨以及亚洲本地制造商面临着维持低利润,大批量业务模式的更大压力。 CPG公司开始看到传统的亚洲制造商进行垂直整合,并在全球市场的分销,批发甚至零售领域进行投资。仅监视亚洲CPG制造商的制造产量以更好地了解他们的优势和抱负已不再足够。 CPG制造商现在需要考虑在其他国家和地区的投资,以预见他们对全球分销,批发和零售市场的威胁。

4.对“新兴市场”的单一观点已不再足够

正如CPG公司在过去20年中所学到的那样,假设所有新兴市场提供相似的机会或将沿着相同的轨迹增长,则将所有新兴市场归入同一类别将不再有帮助。每个新兴市场都受到其自身动态宏观和微观因素的影响,这些因素可以塑造并迅速改变其相对的投资吸引力。公司需要放弃拥有单一“新兴市场”战略的想法,并且必须根据每个国家/地区的独特差异调整其进入和扩展计划。 方案规划解决了这些不确定性的一种方法是结合了许多不同的上市途径。

 

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