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英国挑战者足球彩票网的不可否认的崛起:四大巨头应该做什么?

发表于2018年3月18日| 伦诺·斯坎伦 ,肯·索卡(Ken Sawka)

英国的挑战者足球彩票网

如何评估,计划和执行针对快速新进入者的挑战性竞争战略,即挑战者足球彩票网。

要说自2008-2009年金融危机以来英国足球彩票网业经历了重大动荡,那将是轻描淡写。在经历了十年的政府纾困,一系列年度亏损以及客户流失之后,英国四大足球彩票网-巴克莱足球彩票网,汇丰足球彩票网,劳埃德足球彩票网集团和苏格兰皇家足球彩票网(RBS)-刚刚开始重新站稳脚跟。 。去年所有四家足球彩票网均报告营业利润增加,苏格兰皇家足球彩票网实现了十年来的首个全年应占利润。四大金融集团中的大多数(除苏格兰皇家足球彩票网外)均已恢复或即将恢复私有制,这是在金融危机后从政府提供的救助中脱颖而出的。资本比率更高,客户流失似乎正在稳定。

但是,趋势的融合,包括宽松的监管政策,金融科技公司的数字创新的迅速兴起以及消费者偏好的变化,在过去几年中加速了竞争风险,即挑战者足球彩票网在英国的兴起。挑战者  足球彩票网 亦称为“新足球彩票网”,是新成立的小型零售足球彩票网,通常通过专注于那些规模较大,知名公司所服务不足的领域来与四大巨头竞争。这些新兴企业通过部署尖端的信息技术实践(例如仅在线运营)来避免传统足球彩票网的成本和复杂性,从而与传统足球彩票网区分开。而且,这些技术创新不仅可以控制成本,而且还吸引了越来越多的技术支持和移动用户群的年轻消费者,他们将比喻为在大街金融服务机构的足球彩票网业务,使用拨号调制解调器访问互联网。 。

新进入竞争空间

根据一个  评论  今年初挑战者足球彩票网  技术,目前在英国运营或计划今年开始运营的传统高街足球彩票网有约76种可行的替代方案。可以肯定的是,其中许多服务的范围都极为有限-例如,于2018年1月推出的Coconut是针对自由职业者而不是成熟的足球彩票网的“足球彩票网服务”-但实际上提供了所有消费足球彩票网服务伦敦任何地方的步入式苏格兰皇家足球彩票网或巴克莱分行

挑战者足球彩票网激增的核心是放宽有利于新贵的法规。根据 金融时报,英格兰足球彩票网已承诺更改挑战足球彩票网的资本要求,以便它们可以提供更具竞争力的抵押服务。此外,根据第二个支付服务指令(PSD2),今年要求足球彩票网向第三方开放其支付基础设施和客户数据资产,然后第三方可以为客户开发支付和信息服务。 分析 审计,税务和咨询公司普华永道的新法规。新法规旨在为所有支付提供商提供公平的竞争环境,同时确保增强的安全性和更强大的消费者保护。

而且,他们资金充裕,管理得当。据一位挑战者称,许多挑战者足球彩票网背后都有令人难以置信的创新人才,其中大部分来自金融服务业之外  文章  in the 金融时报。挑战者足球彩票网的创始人包括美国企业家和风险资本家Eileen Burbidge,印度钢铁业巨头Sanjeev Gupta以及亿万富翁Pears家族,它们是伦敦和东南部最大,最私人的地主之一。假设这些暴发户是夜夜fly,那么细心操作将是一个严重的错误。

理解和应对挑战者足球彩票网的威胁

那么,大型的成熟足球彩票网或受这些新进入者威胁的任何现有金融服务公司应该怎么办?第一步是要认识到,既有足球彩票网之间可能相互竞争而采取的下意识的反竞争反应可能不会对付这种新型竞争者。为什么?

  1. 挑战足球彩票网的利润预期无疑是不同的。 令失望的老牌足球彩票网失望的利润可能对新手来说是福音,特别是因为许多金融科技组织在扭亏为盈之前遭受了多个季度亏损。至少在短期内,不要指望盈利能力成为挑战者足球彩票网的核心目标,也不要认为糟糕的财务表现会使这些新贵成为竞争威胁。
  2. 挑战足球彩票网对消费者偏好的理解。尤其是在可能开设首个足球彩票网帐户的年轻且精通技术的消费者中,对服务的期望更加复杂。这些消费者从小就经历了金融危机,现在进入了他们的职业生涯,因此,这些消费者不容易被挑逗利率所吸引。他们是财务上疲倦,规避风险的人,对于他们来说,快速积累资金并不是幸福的主要推动力。
  3. 试图以自己的条件与挑战者足球彩票网竞争可能并不可行。 尽管大型足球彩票网可能被迫推出自己的挑战者品牌,但它们可能会因僵化的旧有基础架构和对旧商业模式的坚持而承受沉重的负担。与直接竞争相比,与金融科技公司的合作和伙伴关系可能是更好的行动方案。

建立竞争战略

毫无疑问,更好的方法是采取有条理,纪律严明的方法来开发独特的竞争策略,该策略专门针对挑战足球彩票网。第一步是对新的竞争对手变得精明。基本的 竞争情报 收集和 市场分析 可以发现挑战者足球彩票网的战略意图,目的和目标以及有关市场的基本假设至关重要。请记住,假设这些竞争对手正在努力实现既有足球彩票网甚至彼此的相同目标,这是错误的。在没有深入了解新竞争对手的意图和能力的情况下,任何受到新进入者挑战的老牌公司都无法希望竞争。

压力测试您的策略

掌握了有关新竞争对手的事实之后,下一步就是对您当前的业务策略进行压力测试,以确保它能够抵抗新竞争对手的挑战。压力测试应包含策略的两个关键方面:

  • 首先是测试差异。战略的本质是差异化的概念。战略, 根据迈克尔·波特的说法,执行与竞争对手不同的活动或以不同的方式执行类似的活动。当考虑挑战者足球彩票网的意图和能力时,老牌足球彩票网应确定其战略是否符合这两个要求。
  • 第二是让老牌足球彩票网重新审视其市场细分。并非每个挑战者足球彩票网都将吸引市场的每个细分市场。应对挑战者足球彩票网采取的反竞争策略应侧重于:1)识别和保护可能面临挑战者足球彩票网风险的细分市场,以及2)识别挑战者足球彩票网不太可能瞄准的细分市场,并避免策略上的任何转变这可能会削弱既有足球彩票网对这些细分市场的吸引力。

制定和制定对策

重新检查分化和 客户细分 在战略上,现有足球彩票网应能够优先考虑挑战足球彩票网面临的威胁最严重的地方,并探索应对威胁的不同战略选择。在这种情况下,诸如 情景分析 和竞争力 战争游戏 可以帮助制定战略选择方案,这些方案已针对各种市场条件和力量进行了测试,从而促进了内部一致性和采取行动的紧迫感。在安全可控的环境中测试和演练战略选择总是总比盲目地将其部署在竞争性市场中更好。

正当全球大型金融危机爆发后的十年中,英国大型,成熟的足球彩票网正在巩固自己的立足之地时,一批利用技术飞速发展,成本结构降低和监管放松的初创企业正面临着新的挑战。既有的足球彩票网必须首先承认对挑战者足球彩票网的竞争反应需要以新的方式来考虑竞争,然后采取有条理和有纪律的方法来制定和部署针对性且可行的反竞争战略。

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