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制药行业中品牌意识的重要性

2017年5月10日发布|

对于制药公司而言,今天的现实是无忧无虑的。仿制药市场的竞争持续加剧,FDA对新药的批准有所减少,围绕“平价医疗法案”的辩论的解决方法尚不确定。此外,新政府已经呼吁限制价格。这当然足以引起最有经验的制药公司高管的焦虑。

为了解决这些和其他风险因素,制药公司正在对其品牌进行投资。毕竟,提高品牌知名度是增强公司竞争力的一项策略。 然而,直接面向消费者(DTC)的药品营销比以往任何时候都更具挑战性鉴于预算削减,竞争性的营销渠道以及FDA处方药促进办公室(OPDP)对如何传达信息以及如何传达信息的法规限制的压力。

尽管有这些限制,制药业仍将数十亿美元投入新的电视和印刷活动。在过去四年中,该行业的广告支出猛增了60%以上,去年达到52亿美元。

在当前的DTC营销工作中,制药公司正在放弃基于产品的可靠的旧广告活动,而将重点放在药品对患者的价值上。此外,药物制造商已经采用了疾病意识运动,因为他们可以建立品牌知名度而不必推广特定药物。尽管FDA围绕社交媒体营销制定了复杂且经常令人困惑的法规,但一些制药公司还在通过Twitter和Facebook等平台建立品牌资产。

医药大会是丰富品牌的另一个平台,并受益于制药行业的巨额投资。

这些会议通常集中在关键疾病领域,吸引了成千上万的医生,护士,专家,研究人员和其他医疗保健专业人员。制药公司没有更好的环境与主要利益相关者建立品牌知名度。

Sunovion是一家主要公司,已经大大增加了对促销支出的投资,包括扩大了在国会的席位。 Sunovion是一家总部位于马萨诸塞州的制药公司,在呼吸系统和中枢神经系统疾病方面具有优势,正在遵循针对患者,护理人员和医疗保健从业者的多渠道营销策略,该策略包括数字计划以传达疾病信息及其品牌。为了证明其对品牌知名度的日益重视,Sunovion的新网站入围了医疗营销“最佳医疗保健专业品牌网站”的决赛名单& Media (MM&2016年获得M)奖。其癫痫药APTIOM的营销团队以及其广告代理合作伙伴赢得了2016年PM360营销团队奖。 Sunovion在AES和AAN这两个著名的,备受关注的,以神经病学为重点的年度会议上,投资了最高级别的赞助,将其公司和药品品牌几乎囊括了一切:程序,小册子,展览广告,手机充电站,运输服务,甚至是饮水机。

这些举措似乎奏效了,导致产品使用量增加。 2015财年与2016财年相比,APTIOM的北美净销售额增长了70.4%;慢性阻塞性肺疾病药物BROVANA的销售额增长了28%,其精神分裂症药物LATUDA增长了24.8%。 Sunovion是一个有说服力的案例研究,内容涉及强大的营销如何能够显着提高品牌知名度并进而推动产品普及。

当今的制药品牌经理面临着巨大的挑战,包括监管限制,冗长的产品开发,品牌商店以及非专利药的竞争活动以及政治压力,仅举几例。

营销,既可以提高制药公司所拥有品牌的品牌组合,又可以支持销售,是成功的关键。

传统的品牌战略,例如电视,广播和平面广告,需要合理调整,并且如果采用,则必须以新的吸引力,新的方向来制定,以在品牌或品牌组合层面上使公司与众不同。需要使用新工具,例如不断发展的新社交媒体平台,但要适当且谨慎地保持谨慎。这些应用程序尤其可以通过提供疾病信息来补充销售工作。将公司品牌与客观的政府网站和非营利性网站联系起来,展示了一种以患者为导向的观念,该观念已转化为品牌资产。如今,患者需要与制药公司进行直接的,基于价值的参与,而这种需求包括透明度,教育和响应能力。

尽管存在新的风险和挑战,但产品经理和其他管理人员需要真正掌握如何增强自己的品牌,这对于生存至关重要。您的品牌讲述了什么故事?

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