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足球彩票网的崛起:从书籍到……丸?

2017年5月31日发布|

足球彩票网最近在今年五月迎来了成立20周年,为庆祝这一重大时刻,据报道,它打算进军价值数十亿美元的药房市场。当然,这不是这家市值4,500亿美元的公司第一次迎接另一个行业挑战。例如,足球彩票网网络服务在过去一年中创造了超过130亿美元的收入,并且已成长为动态云计算市场的主要参与者。在梅西百货(Macy's)和JCPenney努力竞争的同时,该公司还成功扩大了服装和时尚高峰。足球彩票网甚至在强大的媒体流方面与强大的Netflix面对面,并获得了奥斯卡奖。足球彩票网原本只是一个书本网站,很快就展现出了从书本和CD到服装和食品,从流媒体到交付无人机的所有事物的实力。看起来,足球彩票网已经放下了眼界,征服了一切,而药房似乎也不例外。还是会?

医疗保健行业估计价值3万亿美元,尽管CVS和Walgreens占据了市场份额,但对于足球彩票网来说,药房市场仍然是数十亿美元的机会。

但是,这个空间很拥挤,到处都是已经提供邮购服务的药房和药房福利经理(PBM)。例如,CVS与医疗保健提供商签订了长期合同,使用自己的PBM与Express Scripts等公司竞争,Express Scripts是一个巨大的PBM,去年处理了超过10亿件索赔。寻找完美的PBM合作伙伴并非易事。然而,在今年4月,Anthem和Express Scripts的解体使PBM goliath的股价在宣布后下跌了10%,是自2015年8月以来的最大跌幅。 Anthem是该公司最大的客户,它将失去Express Scripts收入的18%,在2016年占调整后EBITDA的31%。Anthem的合同将于2019年到期,并且由于他们最近的动荡和沮丧,以及有关Express Scripts缺乏透明度的指控,与其他PBM的合作可能不在他们的名单上。因此,这家保险公司可能正在寻求建立更大的PBM,以与联合健康集团(UnitedHealth Group)等竞争对手竞争。据报道,足球彩票网也正在考虑从Premera Blue Cross聘用新高管。

但是,所有这些可能还不够。过去十年来,邮购订单一直在下降,而客户更喜欢直接从药剂师那里提取处方。

实际上,在2017年第一季度,只有14.5%的CVS药房索赔是通过邮购渠道进行的。尽管已经突破了空间限制,但足球彩票网仍需要增加实体店业务才能与Walgreens和其他药房竞争已经设置来适应这种面对面的偏好。

这对于在销售处方药的企业与以销售几乎所有其他商品为基础的足球彩票网之间建立成功合作关系的可能性意味着什么?简单的答案是肯定的,但主要是因为上述原因:  定时 。 Anthem / Express Scripts僵局的更广泛含义突显了PBM装甲的扭结。从PBM运作方式的复杂性迈出了一小步,取而代之的是透明度和减少药品价格“处理”的愿望。没有什么比降低成本更低的竞争,也许足球彩票网可以提供的,这将是差异化的重要方面。

但是真正的问题是,它是否能够杀死野兽而不必先入睡。 这使我们制定了战略:百万美元,不,  十亿 美元的问题当然是,与该领域的现有企业相比,足球彩票网是否能够获得获得更高药品折扣的杠杆作用?也许,如果它可以更快地填充药物并利用其Alexa等家用技术使消费者对服药更加合规。 此外,该公司可以挖掘自己的财力,大幅降低价格,以最初吸引顾客购买药丸,而他们正在寻找一双漂亮的鞋子或新的园艺用毯子。也许这是他们想要的过渡,足球彩票网可以通过针对没有保险或具有高免赔额计划的消费者,提供一种与实体商店竞争的价格,从而轻松进入这一领域。尽管这只能占领大约9%的市场,但它可以使公司将脚趾浸入水中并测试温度。足球彩票网的另一种选择是购买进入市场的方式,以创造一个更清洁的市场准入,这是一个不大可能的策略,因为它倾向于构建自己的东西,例如媒体流,交付无人机等。最终,无论足球彩票网选择什么,这家一次性的在线书店都将面临迄今最严峻的考验,因为它开始寻求征服制药行业,而这个空间已经充满了复杂的政治环境以应对并增加处方成本。

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