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医师自我修复:竞争策略咨询面临混乱

发表于2016年4月20日|

在mpany,我们为就以下事项提供客观,基于证据的建议而感到自豪 竞争策略 向一些全球最大,最具创新力的公司致敬。但是我们现在可能发现自己正面临客户通常要求我们帮助他们解决的同种竞争中断。

每小时书呆子 :一种新的业务咨询模式?

每小时书呆子 ,它是一个愿意为大小客户进行咨询项目的专业人士在线网络,已吸引了22,000多名MBA学生和超过900万美元的启动资金。被某些人称为“管理咨询优步”, 波士顿环球报的最新文章 推测HourlyNerd“可能会演变成对某些最著名的管理咨询公司的激烈竞争,例如麦肯锡&公司和波士顿咨询集团。”

 每小时书呆子

我将竭尽全力忽略这样一个事实,即我们的家乡报纸未能将Fuld + Company列入受威胁的在位者名单,但是,尽管如此,《环球报》还是有报道的可能。商业模式很简单:一家公司在HourlyNerd网站上发布了一个想要完成的项目,一个开始日期以及对该公司愿意支付的费用的估算。网络上的MBA可以审查该项目,可以与潜在客户联系以获取更多信息,然后提交投标。客户可以通过查看星级(一到五)来审查他们的预期工作,就像您可以查看Uber司机的评分一样。

据估计,这种模式下客户支付的费用可以比雇用传统的咨询公司少70%。而且,客户可以从独立网络产品的速度和灵活性中受益。伦敦MBA创始人Daniel Callaghan&HourlyNerd竞争对手Co.说,从他的网络中获得的项目可以像大型咨询公司那样“在几天之内(而不是几周)滚动”。

咨询公司应对这一挑战必须做的三件事

创新吗?是。市场破坏性?也许。

在Fuld + Company以及其他咨询公司内部是否值得关注?完全正确。但是,在我们屈服于其他受干扰的老牌公司经常采取的同样的应对措施之前-大幅度的降价,模仿,以及寻找新的收入来源的不当计划(仅举三例)-让我们更仔细地看一下这个问题。

第一 ,HourlyNerd,MBA&公司以及其他任何新兴竞争对手都在威胁整个管理咨询业务模式?可能不会。通用电气和IBM之类的公司仍然需要聘请具有相关项目和行业经验的咨询公司,以向首席执行官和其他高级领导人提供坦率的建议。尽管合同制MBA可能适合一次性项目,但要聘请真正的战略顾问是这些新入职者不能满足的需求,至少不能立即满足。

第二 ,既有的咨询公司给桌上带来了什么不同?对于某些人来说,独特的方法和框架可帮助他们针对客户最棘手的挑战找到可行的解决方案。对于其他人来说,它的培训和专业发展计划使他们的咨询人员可以磨练自己的技能,并为客户增加价值。对于其他人来说,它的咨询项目采用了协作和协作的方式,结合了许多聪明的人,想到了难以依靠自己工作的自由职业者发明的解决方案。

最后 ,现有的咨询公司应采取什么措施来应对这种新兴的竞争威胁?如果我可以暂时将我的公司视为客户,那么Fuld + Company必须加倍努力创新,以确保我们继续提供独特的解决方案和技能,而永远不要松懈对质量和“超级讨人喜欢”的关注(一个术语,我们一直在使用)客户,并继续吸引顶级咨询人才。

业务模型有问题吗?

在确定我们的反竞争策略时,让’也不能忽略HourlyNerd的问题’的商业模式。仅仅因为有些新事物具有破坏性就不会’这并不意味着它是完美的’现有企业很容易高估威胁的规模和性质。

对我而言,这种商业模式最明显的问题是劳动力的可替代性。对于网络中的任何MBA,使用HourlyNerd作为在特定咨询项目上扎根,以期最终创办自己的公司或为一家知名咨询公司工作的场所将有多难? 每小时书呆子 的潜力’真正的关注点在于其自己的顾问网络如何成为自身的竞争对手。

然后让’麦肯锡(McKinsey)等老牌公司多年的咨询经验给我们带来了合法性的重要性&公司带来。尽管速度和灵活性是一回事,但知道您与Fuld + Company中的公司合作’在这种情况下,要把37年的历史带到餐桌上是值得的。

We’我们会一直关注这一点。

可以肯定的是,我们将继续监视和评估这种新的专业服务业务模型-就像我们建议许多面临类似破坏性威胁的客户一样-我们不会掉以轻心。令人不安的是,颠覆性创新是受到威胁的老牌企业加强竞争的最佳动力。

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