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制药的观点:进入新市场时的注意事项

2017年9月14日发布|

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美国是 最大的市场 药品占全球市场的30%至40%。但是,新的较小的市场正在兴起新的药品。

阻碍药品向医生和最终用户的引进存在挑战,例如缺少一支销售团队,缺乏良好的治疗机会以及缺乏疾病诊断能力。根据我们的客户工作,我们认为以下因素对于制药公司在市场上引入药品时的考虑至关重要:

  • 疾病的流行病学
  • 健康医疗体系
  • 商业策略:并购

疾病的流行病学

一家制药公司需要分析他们希望推出其产品的市场中的疾病流行病学。通过分析流行病学,制药公司将了解潜在的疾病状况:

  • 疾病人口
  • 被诊断和治疗该疾病的人口比例
  • 未来10-20年内疾病人口的增长

通过了解流行病学,制药公司将了解该疾病是否仅限于某些人群(儿童与成人,男性与女性,白种人与亚洲人)或地区(农村与城市,北部与南部)。在确定了疾病人群后,制药公司必须分析被诊断为该疾病并接受该疾病治疗的人群比例,这在各个市场之间可能会大不相同。例如,非洲的艾滋病毒携带者总数可能很大,但实际确诊和治疗的病例数可能很小。根据疾病的不同,发病率(或疾病的新病例)和患病率(或新旧病例的结合)可能会有所不同,这可能会影响未来10-20年内疾病人口的增长。反过来,这可能会影响药品的销售和收入。

健康医疗体系

在进入新市场时,医疗保健系统是评估的另一个重要因素。重要的是要确定市场是否提供全民或公共和私人健康保险。

制药公司需要了解发达市场与新兴市场中医疗保健系统的类型将如何在折扣,折扣,成本和无数其他方式方面影响获得治疗并影响其药物。

医师通常更喜欢疗效和依从性更高,疾病预后得到改善且价格可承受的治疗。但是,根据市场情况,医生在为患者开药时也会考虑社会因素,例如宗教,生活方式,环境和财富。在叙利亚这样的市场中,医生可能会开一些不经常使用的口服药物,这样即使药物疗效不佳,患者在前往诊所进行治疗时也不会冒着生命危险。

例如,BioCryst目前正在开发一种用于治疗遗传性血管性水肿(HAE)的口服药物。该公司对医生和患者进行了访谈,他们对HAE治疗表现出比口服药物(IV)和皮下注射(SC)更偏爱口服药物的情况,如下所示:

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因此,对于制药公司来说,在将药物投放市场之前,与医生进行面谈并了解他们对治疗的看法非常重要。

商业策略:并购

将药品投放市场的另一个关键方面是分析公司的商业结构,以确定是否需要通过并购获得资源。当制药公司缺乏诸如营销和品牌规划项目之类的资源时,它可能会选择与已经拥有这些资源的公司合并或收购。这可以为合并后的公司增加更大的价值,从而在该领域提供更大的认可度和更多的增长机会。

结论

没有两个市场分析会是相同的,因为没有两个市场是相同的。市场的医疗保健系统提供对医疗保健商业方面的洞察力,以及它如何影响获得护理的机会。但是,在某些发展中国家,医疗体系很复杂,可能是主要医疗体系的结合。还建议制药公司确定可能影响医师治疗方法的社会因素。最后,合并和收购是进入市场的一种选择,但必须仔细考虑其利弊。

如果制药公司在推出产品之前没有能力对内部市场进行全面的分析,那么专门从事发展中市场的咨询公司可以提供有关适当策略的见识。 随着技术的进步和越来越多的人将医疗保健视为正确的选择,随着更大的市场变得越来越拥挤,最初被忽视的市场将成为制药公司的机会。

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