输赢分析

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从您的销售过程中开发赢损分析见解,并获得市场份额。

我们失去了销售,还是竞争击败了我们?深入了解销售成败的原因是改善公司的销售策略,提高销售队伍的效率和竞争差异化的一个经常被忽视的机会。在每种销售情况下,公司的潜在客户及其销售人员之间都会交换有价值的信息,但是很少有组织能够有效地获取和学习这些信息。

在不了解组织关键的赢与亏主题的情况下,销售和市场营销专业人员更容易针对一系列的销售损失寻求错误的解决方法,例如在价格不是损失的原因时降低价格,或者在价格不合理的情况下更改营销抵押品。实际上,产品属性不足导致了潜在客户从竞争对手那里购买产品。

福尔德+公司 帮助客户建立和管理常规的赢损分析程序,以加强销售策略,提高获胜率并扩大市场份额。

我们从销售专家,潜在客户,客户和其他来源获得情报,以识别您公司始终如一的赢与亏主题–切实可行的发现,指出了您在沟通,定位,定价和销售产品和服务方面的特定改进。

福尔德+公司 结合了定性技术,其中包括与内部和外部行业参与者的对话,因为从这些来源收集的信息有助于提供强度指标,这些指标可以鼓励客户向您购买,而缺点则可以使您的前景来自竞争对手。

我们的双赢计划包括对贵公司随着时间推移的销售行为进行的详细分析,以评估损益的基础,例如:

  • 价格,与竞争对手相比
  • 您的产品和服务差异化的程度和意义
  • 品牌实力和与客户的商誉
  • 客户对产品和服务价值的看法

福尔德+公司 与您的销售,营销, 竞争情报,产品管理和品牌团队,以开发适合您的组织的赢亏计划,从最初的设计到持续的管理和运营。

用力踢比赛。安排一场商业大战游戏,与您的执行团队互动,制定有弹性的策略,并抢占未来的竞争。

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