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不可逆转的行业趋势及其应对措施

发表于2018年7月27日| 肯·索卡(Ken Sawka)

不可逆转的市场趋势通常源于进入变革并寻找创新竞争方式的智能公司行业。新来者可以发现并利用不断变化的市场动态和消费者喜好,并最终在行业老大的眼中抢占市场份额。预期和警告的概念是预期新参与者进入市场并相应地完善公司竞争策略的关键组成部分-持续保持市场信号的警觉性,并具有对它们进行解释以预测未来市场状况的能力。

上周在英国出现了重要的市场信号。这证实了欧洲广播娱乐业的持续剧变。根据一个 报告 在BBC,与英国的传统付费电视服务相比,Netflix和Amazon Prime等视频流服务现在拥有更多的订户。

了解破坏性趋势的优势和方向

指示和警告分析要求我们首先询问明显趋势的方向性强度。在这种情况下,我们是否确实跨越了一个界限,标志着个人消费视频娱乐内容的方式发生了巨大变化,还有回头路吗?为了回答这个问题,让我们寻找更多数据以确认原始指标的诊断性。

网络设备制造商思科 预言 到2021年,IP视频流量将占全球所有消费者互联网流量的82%。此外,

  • 到2021年,一百万分钟的视频内容将跨越全球网络 每一秒
  • 到2021年,每月要看遍全球IP网络的视频量将超过500万年。
  • 到2021年,消费者视频点播流量将增加近一倍,达到72亿张DVD 每月.

那么,我们可能可以轻松地评估出,在英国市场,没有回头路可走了。如果是这样的话,这些指标确实可以诊断警告未来市场状况的能力,这些状况可能会对市场参与者产生影响。那么,我们的下一个问题是如何处理。

解决颠覆性市场变化时的常见误区

历史表明,当不可逆转的趋势从根本上改变行业结构时,这些行业中的现有企业将做以下两件事之一:

忽略趋势,放弃正在被破坏的业务模型。

当然,这种行为的经典示例是柯达公司。随着数字消费者摄影的激增,面对胶片摄影业务的下降,柯达在2002-2003年面临着不可逆转的趋势时刻,在某种程度上,数字照片的数量超过了胶片照片的数量。一旦越过那条线,就没有回头路了。

可以肯定的是,目前有许多力量在推动数字摄影超越胶片摄影:可用的数码相机数量急剧增加,而照相手机作为拍照的选择才刚刚开始受到人们的关注。对于消费者。

但是,柯达并没有接受这种趋势,而是努力地重塑业务以参与新的新兴行业结构,而恰恰相反。它努力保持过时的商业模式。当然,要摆脱柯达高度垂直整合并成为近100年高利润来源的商业模式,并非易事。但是,正如我们现在所知道的那样,未能意识到这种商业模式不可避免的破坏性威胁是一个严重的错误。

模仿负责推动趋势的实体。

尽管模仿可能是最恭维的奉承形式,但在商业中,模仿也可能是最无效的竞争方式。试图复制新进入者的违反规则的策略的现任者违反了策略的最基本原则之一:组织应寻求与其竞争对手进行不同的活动或以不同的方式进行类似的活动。

然而,模仿策略正是英国知名媒体公司似乎打算采取的策略。英国通信监管机构Ofcom首席执行官莎朗·怀特(Sharon White)表示:“我们很高兴看到BBC等广播公司与ITV,第4频道和第5频道合作,使他们有规模在全球竞争,制作节目一起制作我们所有人都能观看的精彩节目。”她补充说:“我认为看到英国的Netflix很棒。”

Netflix全球覆盖地图

Netflix全球覆盖地图

现有公司如何适应不可逆转的市场变化?

如果无知和模仿不是可行的竞争策略,那么根据不可逆转的破坏趋势指标(可能对他们的业务构成生存威胁),在位者可以做什么?对我而言,它始于现有企业对市场及其在市场中的地位的看法。

  • 首先,问问自己,我如何看待我的竞争对手。如果英国的广播电视网络将Netflix视为一家技术公司,而不是一家媒体公司,则它们可能会冒着与Netflix不正确和无效的竞争态势。一世 最近写 关于重新检查如何定义竞争对手以及其价值主张的过时定义如何导致无效的竞争策略的重要性。
  • 接下来,对您公司在竞争中的优势和劣势进行诚实的比较-其他现有参与者和新进入者。您在哪里表现出色?您的组织是否有更好的资本渠道?保证金预期是否不同?您的费用结构如何比较?这些是基本问题,必须成为任何竞争策略讨论的基础。
  • 最后,将您公司的优势与行业颠覆带来的机会相匹配。 例如,您可能会发现强大的能力,可以通过寻求许可或M来适应新兴行业趋势&一笔交易,因为您的公司获得资本和进行合并整合的流程远远超过了竞争对手。或者,客户细分分析可能会找到为新进入者无法达到的客户细分提供服务的新方法。这里的目标是生成在根据新的行业规则进行评估时发挥组织优势的选项。

当面临行业破坏的明确指标时,公司不必瘫痪。不要让恐慌让位于模仿。对市场信号进行客观评估,然后如实评估组织的优势如何适应由中断带来的新机遇,这可能是可行且面向未来的竞争战略的关键。

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