实例探究

确定有希望的药品许可候选人

发表于2018年1月11日|

背景

一家中型特种制药公司对许可有前途的早期化合物感兴趣,以便为其产品组合增加关键质量。为了弄清楚可用的选项(最合适),他们聘请了Fuld + Company。

挑战

通过最近的几次收购,该公司已经进入了新的治疗领域。他们想扩大自己的产品线和整体产品组合,但由于没有这些领域的经验,他们“盲目飞翔”。此外,由于预算有限,他们无力在众多潜在的全球候选人中做出错误的选择。

方法

结合我们的全球足迹,行业知识和研究经验,我们的团队:

  • 与客户一起制定清晰简明的业务规则,以将最初要包括哪些类型的化合物,公司和治疗方法
  • 进行了景观评估,以使客户了解疾病空间的当前和未来竞争动态,从而使他们对市场可能有多“拥挤”的想法有所了解
  • 进行了广泛的早期化合物扫描,以与业务规则进行比较,并创建适当的候选清单
  • 目标公司以及目标疾病领域关键意见领袖的受访者对这些化合物的看法。
  • 分析数据以创建推荐的化合物列表,并排除似乎可能的候选化合物。

直接与客户人员合作制定论点并支持净现值(NPV)分析,以创建业务案例以支持潜在的候选人以进行许可或收购

要考虑的因素

制药公司通常会对其领域的发展情况进行内部二级研究,查看公共记录和各种药物数据库,以及专利申请和已发表的论文,以期希望确定用于许可的化合物,甚至是要收购的公司。这样的研究常常给人一种印象,那就是,实际上,许多候选人已经停滞不前,或者实际上没有什么希望,他们就存在了。

效益+结果

该客户以前曾从事过“机会主义”的业务开发,现在已具备管理许可和收购的特定业务规则。这些规则包括诸如治疗领域,交易规模,创新和竞争程度等问题。有了这种新方法,客户就可以专注于更可能与其现有产品组合产生协同作用的化合物。由于减少了确定目标的内部工作,并且手握了少量真正有前途的候选者,因此客户随后获得了我们推荐的两种化合物的许可,现已成功地商业化了其中一种。

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