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CVS – 安泰:战略竞争分析的力量

2017年10月27日发布| 罗伯特·弗林

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的  华尔街日报 以及其他消息来源昨天透露,药房运营商CVS Health Corporation已提出要约收购第三大健康保险公司Aetna Inc.。知道这种收购的可能性是否会有所回报? Walgreens和Express Scripts或United Health Group和Anthem的高管难道不会从表明这种收购理由的评估中受益吗? 2017年6月进行的Fuld + Company分析确实表明. 四个月前就预料到这样的举动将证明竞争战略的力量。

当然,众所周知,Aetna与CVS Health的合同一直持续到2019年。高级管理人员甚至在季度财报电话会议中提到两家公司正在考虑扩大合作,特别是在CVS Minute Clinic,家庭输液,长期合作方面。护理和其他服务。在整个医疗保健系统中,人们一直在猜测合并的问题,这是在政府,企业和患者的压力下,它们要求降低不断上涨的医疗和保险成本。

但是,以某种精确度来设想,CVS-Aetna的合并并非仅仅是这种关系的无情扩张。相反,它是通过应用强大的竞争策略技术进行的战略分析。

的最佳从业者 竞争策略那些最擅长识别可能改变世界的事件的预警信号的人,总是会采取尽可能广泛的看法。他们与各种学科的专家合作,并评估各种可能的影响力:政治,社会,技术,环境,立法和经济。然后他们进入关键步骤:找到所有这些信息中的重要内容。努力需要技巧和毅力,以及某种可以称为“艺术”的思维方式。

Fuld +公司的顾问通常通过实时模拟(有时称为战争游戏)或通过其他方法(包括场景开发)来承担这项工作。我们对 特朗普世界中的医疗保健方案:《平价医疗法案》的未来及其对业务战略的影响 是后一种技术的一个例子。模拟方法和方案方法都可以识别环境中工作中的多种因素,创建可能因这些情况而产生的方案,并指出关键成功因素,以吸引高管注意。 从本质上讲,这些和其他竞争策略技术提供了坚实的基础,可以在此基础上分析各种因素,这些因素驱动人类行为,进而驱动企业行动。

通过与公司高级管理人员的合作,我们发现他们想要和需要的是结构化的框架,以开发灵活,强大的策略,并在未来广泛的行业条件下进行测试。从那里,他们和他们的团队可以制定和实施一系列战略行动,通过适当的差异化点提供竞争优势。通过创建预警系统,他们可以将其战略要务与持续的市场状况联系起来,并跟踪风险,回报和机会。

理解这些战略方法及其应用并不能总能得出准确的预测,例如我们对CVS收购Aetna的期望。

但是,竞争策略为高管提供了一个可以预测一系列竞争对手行为的基本结构。药学,医疗保健和健康保险行业的高管都应该立即接受这种艺术。

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