白皮书

竞争对手Crazy Ivans

2015年8月10日发布|

竞争对手可以突然改变方向。本白皮书以客户经验中的具体例子为基础,概述了看似不合理的举动如何推翻假设,激发见识并为稳健的竞争策略提供信息。

“俄国队长有时突然转向看是否有人在他们身后。我们称之为“疯狂的伊凡”。您唯一能做的就是死掉。关掉一切,在水里挖个洞。”

制定并执行强有力的竞争策略所面临的一项持续挑战是,竞争者通常具有不可预测的性质,尤其是当他们认为自己处于竞争压力之下时-实质上是受到对手的“跟进”。我称这些动作为竞争对手Crazy Ivans。

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