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亚马孙’进入自有品牌食品具有广泛影响

2015年8月20日发布|

亚马孙_Corn

黛安黛安 Borska,首席运营官+首席
Watch out for 亚马孙’进入自有品牌食品

这是 重大新闻, it looks like 亚马孙 is expanding into the private label food business. What do we think this means?

肯 首席执行官兼总裁Ken Sawka
保证金游戏

我对此感到有趣的是,他们也致力于推广品牌商品,例如 亚马孙 Dash. This might mean that this is more a category play than an 亚马孙 branding play. No doubt 亚马孙 has done the math on the categories that promote the highest margins. So, say, for laundry detergent, if 亚马孙 matches Dash for brands like Tide with its own private label, overall sales in that category grow. Since 亚马孙 has 只勉强赚钱 这可能是保证金游戏。

阿德里亚尼项目经理Adriane Musgrave
Another step towards becoming a true 杂货商y “store”

如果您查看与Amazon Dash合作的品牌,它们都是高级品牌。我认为亚马逊正在将经典的PL定位游戏融合为“好,更好,最好”。在短期内,“好”和“更好”的品牌将受到亚马逊入门级自有品牌努力的威胁。但是毫无疑问,在将来的某个时候,亚马逊将进入高端市场,并追随高端品牌。我们在实体店中看到了这种情况,很快就会在网上看到。

亚马孙 also has some of the most sophisticated demand forecasting and pricing models of any retailer. 这是 a huge advantage, and that’s not to mention their control over the marketing and positioning of their products.

I think this is bigger than a margin play. 亚马孙 likes big bets. Combine this activity with 亚马孙 Fresh. 我认为它’s an early(ish) indication that 亚马孙 seeks to be a full-fledged online 杂货商y 商店.

Also, every retailer should war game about the future of 亚马孙. Is 亚马孙 the online Walmart? Will it change the face of retailing to the same degree that Walmart did when it entered and grew its retail business?? Online 杂货商y is already quite large in the UK. Is that a relevant model?

瑞秋经理Rachel Wallach
自有品牌不再意味着牺牲消费者的质量’s mind

我认为它’质疑商店商标是否应再归类为自有品牌。例如,Target的购物者是否甚至意识到Archer Farms是商店品牌?什么’还有,他们在乎吗?与Target保持在一起,如果Archer Farms从国家认可的标签上夺走货架空间和市场份额,无论是谁制造,它都是一个值得关注的竞争对手。

玛莎玛莎·卡尔弗(Martha Culver),副总裁
和自有品牌不再意味着“unhealthy”

这很重要,雷切尔。自有品牌与民族品牌之间的界限确实模糊了。现在,许多消费者更多地关注标签信息,而不是品牌保证。许多人认为,民族品牌正在推动加工食品,其中充满了复杂的,可能不健康的成分,并且有意识地摆脱了这种情况。 (请参阅最近 财富封面故事 关于大食品目前面临的所有挑战。)

前一天晚上去Trader Joe的时候,我不在乎比利时华夫饼干和冷冻晚餐是否是品牌名称(不是),只要它们的质量和味道高且一致即可。亚马逊似乎已经意识到,许多购物者越来越喜欢自有品牌,他们认为支持这些产品的亚马逊品牌将和任何民族品牌一样好。

朱利安欧洲董事总经理朱利安·普莱斯(Julian Price)
How can traditional 杂货商s remain competitive?

亚马孙’私人标签上的食物=回到未来?

亚马孙’出售自有品牌食品的计划不会改变游戏规则,不是吗?

在上个世纪的深渊中,制造商将零售商视为其产品的出口– the original ‘grocer’概念,批量购买–通常是12点(‘a gross’),然后拆分成较小的单元供人们购买。大多数消费者没有’不想买一箱烤豆,而且(在美国以外)没有’没有足够的空间来批量存储。

一切都很好,直到零售商开始问这个问题–谁与进入我们商店的人有关系?它们的出现是由于我们库存的产品和范围,还是我们的品牌以及我们提供的购物体验? (在购买决策过程中不要忘记价格竞争力)。

首先是零售商品牌。然后扩展到非杂货服务–例如银行和保险。乐购’2010年在英国销售汽车的举动可能离目标还很远。

亚马孙’s launch into private label food is nothing new, but an example of the evolution of retailing. 亚马孙 is a retailer. The only difference is that it doesn’没有实体商店,但是大型分销中心将产品发送给您–送货上门的第一种形式。它还具有非常强大的USP–销售平台和基础架构,供其他卖家接触消费者。

亚马孙 has the brand power to do this. According to BRANDZ – Millward Brown’s assessment of the world’s biggest brands, the 亚马孙 brand ranked number 10 in 2014, by far the largest retail brand on the planet.

对制造商会有什么影响?由于零售商通常会接受自有品牌产品的较低利润,因此利润可能会上升。但是他们赢了’总体上销售更多产品,而新的市场进入途径则增加了供应链的复杂性。影响他们的是不断变化的零售环境以及不同的公司如何适应它。

传统零售商将感受到影响。不是范式转变,而是在已经拥挤的市场中更具竞争压力–消费者比以往任何时候都有更多选择–全世界传统的大型零售集团都受到硬折扣的影响,并且正在努力应对。亚马逊已经拥有适当的基础设施,可以在在线购物和送货上门中获得更多回报。零售商需要了解这一举动将如何影响自己和所在行业的其他参与者。

有一件事是肯定的–未来的零售方式将完全不同。

问题是,什么’下一步以及如何保持竞争力?

伦纳德董事长伦纳德·富尔德
What is stopping 亚马孙?

亚马孙 is all about efficiency and offering whatever the consumer wants in the best and most convenient form and format. Private label is just one piece of a much larger 杂货商y strategy.

虽然它’的确,购物者可能– at times – want and need to “feel and smell”一种水果或西葫芦,不适用于大多数杂货,尤其是大多数包装食品。正如Ken所说,一盒洗涤剂就是一盒洗涤剂。如果大多数消费者是这种情况’的购物车,那么价格和便利性就胜出了。尿布,汽水瓶,洗涤剂都很大而很重。将这些物品以您想要的价格送到您的房子后,为什么不通过亚马逊订购大多数其他杂货?’s “one-click” technology?

布拉德·斯通(Brad Stone),《 一切商店 (版权所有,Hachette Book Group,2013年),这是迄今为止亚马逊上最受欢迎的读物,它认为亚马逊’征服杂货店的业务刚刚起步。斯通在书的结尾写道,“亚马逊是否会在西雅图以及洛杉矶和旧金山的部分地区推出其杂货店服务AmazonFresh?是的,当它完善了诸如蔬菜和水果之类的易腐物品的有利可图的存储和交付机制时,便可以了。”

我同意以上所有有关该主题的博客文章(’t happen too often). Margin play? Yes. Good, better, best? Yes. High quality offering? Yes. Healthy? Why not? Owning the relationship? 亚马孙 already has many of us in its thrall.

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